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1xbet下载地址|销售们的8种死法
   2020-01-09 11:57:24    来源:丽景湾在线娱乐网站

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1xbet下载地址,在中国数以千万计,甚至是上亿的人在从事着销售工作,其中不乏销售业绩的佼佼者,但是大多数兄弟还生活在水深火热之中。

这帮兄弟们签单就乐,丢单就苦,很多时候我们并不知道自己单子是怎么丢的,自己是怎么死的。甚至昨天看到一哥们在网上洋洋洒洒写了一大篇,最后看完了,单子丢了,怎么死的不知道。

其实销售丢单是正常现象,但是一定要知道自己是怎么死的,虽然不一定能从失败中总结成功的经验,但是一定能够堵上一条通往失败的路。俺总结了几条销售的死法,跟大家一起来看看。

【1】好吃懒做

销售是个勤行,好吃懒做自然是必死无疑,很多人看了觉得这是自己找死,可是确实有很多人存在这个问题。

出现这种情况一般有以下几个原因:

## 天生好吃懒做,仅仅把销售作为一项领工资的工作;

## 整个公司原来处于卖方市场,原来坐家里数钱还数不过来呢,结果现在世道变了,不会干了,原来也懒习惯了,不愿意走出去;

## 老销售没动力了,吃老本,不求进取;

所以好吃懒做就不要怨天尤人了,公司忍得了你,就找个旮旯呆着吧。

【2】自己吓死

很多逃离销售职业的人们就是被吓死的,销售需要一个心理承受能力比较强的人来担当,否则面临着业绩压力,主管的逼问,真的会疯掉的。

一般这几种情况会心理压力会比较大:

## 刚刚进入销售岗位,经过一段时间,颗粒无收,结果公司还在不断地施压,甚至用阶段性业绩淘汰,这个要么是天生不适合做销售,要么是能力储备不足,要么就是心理素质不够抗压,本来已经是今天很残酷、明天很残酷,后天的太阳很美好,结果你死在了明天晚上。

## 在某个具体的订单上扛不住客户的压迫,不断地降价,最后恨不得连裤衩都没了。曾经有一个销售跟了某个给客户定制的项目有半年了,进入成交阶段了,客户把价格压得就剩下裤衩了,苦不堪言呀。最后老板不满意,自己不满意,被吓死。这就是典型的销售能力储备不足。

所谓的吓死就是心虚,一方面心理素质不过关,一方面自知能力不够跟不上,做不了这事就心虚。

【3】辛苦跑死

辛苦跑死是销售里比较常见的类型,他们不惜力,自知跑动是必要的,跑动多了自然会有效果。

## 这种销售往往销售进程的掘进深度和速度不够,但是苦于要去的结果,所以就通过加大跑动量来努力。这种情况是典型的销售能力不足的表现,他需要不是更多的跑动,而是真的坐下来思考一下,到底问题在哪里。

曾经手下一个销售,为了不到2万块的一个小订单,放弃了原来约好的客户拜访,花了两天时间来处理这个事情,可是他当时的任务是一年300万,2万块还不够他平均每天的销售任务呢。

腿勤快对于销售来说是充分的,但是不是必要的,真正的是一击制胜的能力,出手见效的本事。所以,这样的销售要坐下来反思、总结自己的销售情况,然后寻找突破的点,而且从销售流程来看,这种销售一定是在销售流程的某个阶段存在致命缺陷。

【4】自寻短见

自寻短见分为两种情况,一个是自我感觉良好,一个是错误的销售行为造成的。

## 自我感觉良好,一般会认为自己该做的都做了,单子没问题,但是到最后新娘结婚了新郎不是他,这个很麻烦。曾经有一个企业提出一个培训需求,要找“预防和消除买方突变的策略”,客户突变这种情况对于企业来说一定是相对常态了,否则没必要找,可是真的是这样吗?其实是看不到自己的销售能力不足和销售管理能力欠缺,傻老婆等汉子,最后人家又领个婆娘回来了。

## 错误的销售行为,有一句话我们曾经说过千百遍,但是销售们扔在赴汤蹈火的实践这句话——产品掏的越早,销售就死的越早。

这是最典型的的错误的销售行为之一,这个也不能都怪销售,首先任何一个销售入职的时候培训的都是产品,很少有公司培训如何挖掘客户需求的,甚至有的公司、主管会以向客户介绍产品为考核项目;

其次,很多销售会忍不住向客户介绍产品,客户让介绍介绍产品了,好嘛,机会来了,客户可算让我说了,我赶紧介绍,结果等你把衣服脱光了,客户发现没有马甲线,pass,你要是多问两句,哪怕纹个马甲线是不是也能混过关呢?

再则,很多销售到客户那里,真的不知道该说什么,聊什么,来了不说产品吧客户都会觉得怪怪的,所以就把产品介绍完吧。各位,不是不让你介绍产品,而是要在合适的时机,在这个时机你会发现你介绍完产品之后客户会连连点头,感觉很符合他的要求。

自寻短见需要对销售行为的正确性和合适性有一个正确的认识,在什么情境下,面对什么样的人,针对什么样的销售方法和行为是有效的,而且要注意,在分析和总结这些内容的时候,千万不要使用那些虚无缥缈的文艺青年词汇,尽可能的能够被衡量,被标准。比如:客户关系良好,那是好到客户跟你出来吃饭了,还是你能跟客户家人很熟悉了?这真的不同哟。再有,就是要在正确的销售行为认知的情况下补充销售能力。

【5】斗殴致死

斗殴致死也比较常见,就是陷入了和竞争对手的竞争中,你传回来的消息不是客户如何如何,而是竞争对手如何如何,然后就拼命的压价,满足客户需求,然后就落入了下面一种死法,中计冤死。

## 斗殴致死比较典型是因为没有以客户为中心,无法为客户创造更多的价值,进而陷入无休止的竞争当中。而且大部分竞争对手的消息都来自客户,你还会觉得你跟客户的关系不错,客户也没办法,为了拿单子就一味的满足客户。

我经常会跟学员讲一句话,我们不是为了买鞋子而买鞋子的,我们是为了舒适和美观而买鞋子的。在这个年头,纯牛皮,结实真的不是客户的第一需求了。

那么如何挖掘客户的需求,挖掘客户的客户的需求,为客户创造价值,才是真正的解决办法,当然这个不仅仅是消受一个人的事情,但是销售是公司和客户的桥梁,对内你代表客户,对外你代表公司。一味的降价,总归有到底归零的那一天,1元投标也不是没发生过,但是提升价值缺失广阔天空,想想吧。

【6】中计冤死

这种死法跟上一种死法的区别在于,上一种死法能看到惨烈的竞争,这种死法看不到惨烈的竞争,一步一步陷入客户的陷阱,一直到最后没签单才发现上当了,甚至是都不知道怎么死的。

## 这种情况,客户的确高明,甚至让你看不出客户的那个人在这个项目上有决策权,谁的权重大,客户把你和竞争对手就像玩铁球一样转来转去,你不知道他最后能把那颗铁球扔出去。

很多老销售都会说:每一个项目都会有他的故事,而且不重样,如果一个项目规规矩矩了,心里总觉得差点啥。

所以,我们会发现,这种中计冤死的情况,往往销售们在行为层面并看不出问题和错误,而且这些行为跟crm里的销售流程告诉的都很一致,但是就是项目拿不下了,其实问题就出在这里了,销售是一个系统的过程,并不是这头苹果放进去了,那头合格的苹果醋就出来了,还要根据苹果的情况,气候情况等等来进行具体的调整,所以我们不仅仅要看到的是销售行为,还要根据客户表现和反应,看到销售行为背后的逻辑。

前面提到的一哥们在网上洋洋洒洒写了一大篇的案例,就是这种按部就班的情况,俺第一个问题就是:内线在哪里?你所有的判断都是你的主观判断,没有得到更多证实。

【7】nb找死

nb找死和前面提到的自我感觉良好类似,但是nb找死的确自己很nb,行业地位,产品性能,技术能力等等都很牛。

## 这种销售一方面是公司的产品牛,一方面自己的销售能力牛,而且的确牛, 但是再牛的人,也架不住陷入竞争对手的泥潭不是。

笔者曾经通过电话辅导一个大客户销售分析销售项目,电话那头销售的领导来了一句,没那么复杂,这个项目没问题,别人做不了,那好吧,俺闭嘴。结果呢?项目丢了,竞争对手帮助改变了打法,换了规则,因为客户也怕你一家独大不是。你再牛,不按照客户的(采购)游戏规则玩,就是找死。销售走的不仅仅是销售流程,更重要的是符合客户采购流程的销售流程,甚至是能影响客户的采购流程从而对你有利。

【8】嫉妒弄死

季度弄死,这属于内斗,你这头上午刚联系完客户,报完价,下午客户就给你电话,说:你们公司xxx也报价了,还比你的低,客户很为难,而且这个人可能还是你的主管。

## 这种情况更多的是公司的内部环境不好,还是算了,而且鹤蚌相争渔翁得利,最后乐的是老板,因为从绩效考核上,压下来的价格是销售个人收益的部分,老板没损失,而且有些销售资历老、老板惹不起,只好供着,你就成了牺牲品。

商场如战场,生死是经常;

谁都想多活,用好手中枪。

作者:熊猫大叔

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